Todo lo que necesita saber sobre la venta de su producto en Amazon

Amazon es una de las empresas en línea más confiables. Como líderes en el campo de la venta minorista por Internet, Amazon tiene la tecnología de comercio electrónico y el tráfico para vender sus productos en un mercado global. Si es un novato en marketing en Internet, lea rápidamente las siguientes características que ofrece Amazon para la venta de productos.

Características de Amazon

Para darle una idea del sitio, primero echemos un vistazo a las funciones básicas que ofrece Amazon. No dude en visitar el sitio ahora mismo: realice una búsqueda de cualquier producto y vea lo que aparece en su pantalla.

Características a notar:

• Los resultados siempre contienen una foto profesional o algún tipo de gráfico del producto.
• El precio se hace visible y se combina con una oferta, es decir, envío gratuito. Observe cómo se hace visible la cantidad que se ahorra en el comercio minorista. Esta es una estrategia de publicidad establecida: Amazon le dice a la gente cuánto vale el producto y que actualmente se vende por menos de lo que vale.
• Amazon menciona la cantidad de artículos que están en stock y el tiempo estimado que tardará el producto en llegar al cliente. Los compradores están más inclinados a comprar un artículo cuando saben que la cantidad del producto es limitada. La expectativa de tiempo también es una característica útil para la mayoría de los clientes y vendedores.
• Amazon hace uso de Cross-Selling y Up Selling. Esto se refiere a un concepto de venta que se basa en la similitud del producto o preguntando al cliente si compraría otro producto que complemente el primero que compró, es decir, cuando un cliente considera un producto; Amazon menciona otro producto que también podría interesar al cliente.
• Se ofrece una función de ‘Mirar adentro’ a los clientes que están comprando libros. Esta característica realista permite al cliente ver el libro más de cerca.
• Reseñas: la sección ‘Reseña editorial’ describe el producto con gran detalle. Amazon también permite a los clientes revisar un producto. Estas revisiones suelen ser confiables, justas y actúan como testimonios sobre el producto. Todo tipo de comentarios pueden ser útiles para el vendedor.
• Extras añadidos: Amazon incluye varios otros tipos de dispositivos interactivos y de venta cruzada, es decir, debates con los clientes, una función de Listamania, información Wiki, etc. Todos estos extras se pueden utilizar para crear interés en torno a productos o temas específicos.

Lo que SE PUEDE y NO se PUEDE vender en Amazon

Amazon permite a los vendedores colocar sus productos en las siguientes categorías: libros, música, DVD, video/VHS, automotriz, bebé, cámara y fotografía, electrónica, todo lo demás, salud y cuidado personal, hogar y jardín, instrumentos musicales, productos de oficina, Software, Deportes y aire libre, Herramientas y hardware y Videojuegos.

Tenga en cuenta que deberá obtener una autorización previa para vender en las siguientes categorías: Ropa, Belleza, Teléfonos celulares y accesorios, Gourmet, Supermercados, Joyas y relojes, Computadoras personales (en la categoría de Electrónica), Zapatos y accesorios y Juguetes & Juegos.

Los siguientes productos no se pueden vender en Amazon: revistas y periódicos, juguetes para adultos, tarjetas de regalo y certificados de regalo, armas y municiones, procesamiento de fotografías, medicamentos recetados y tabaco y alcohol.

como funciona todo:

• Registro

Para que empieces a vender tu producto en Amazon, lo primero que tienes que hacer es registrarte. Este es un proceso simple que requiere que complete un breve formulario en línea para registrarse como vendedor individual. Si cree que necesitará procesar más de 40 pedidos por mes, debe registrarse como Pro Merchant.

• Cargar inventario de productos

Amazon ha simplificado mucho la carga de su inventario de productos. Después de su registro, tiene tres opciones para enviar información relacionada con su producto:

Opción 1: use la función Agregar un producto en Seller Central para crear un producto a la vez. Si no está familiarizado con Seller Central, todo lo que necesita saber es que es una interfaz web que se utiliza para tratar todos los aspectos de la venta en Amazon.com. Puede usar esta herramienta para agregar información de productos, realizar actualizaciones de inventario y, más adelante, manejar pedidos y pagos a través de ella.

opcion 2: Utilice el escritorio del vendedor. Esta es una aplicación de escritorio gratuita y fácil de usar que puede usar para agregar productos a granel o individualmente a su inventario.

Opción 3: si desea enviar información sobre muchos productos simultáneamente, utilice los archivos de inventario para crear varios productos.

• Sus productos son vistos

Al enumerar sus productos en Amazon, llegan a millones de clientes potenciales las 24 horas del día, los 7 días de la semana: el tráfico de Amazon ahora también se convierte en su tráfico.

• Su producto es comprado

Comprar un producto de Amazon no solo es conveniente, sino también realmente simple y rápido. Su producto se compra fácilmente con un clic del mouse.

• Envío

Esencialmente, usted está a cargo de enviar su producto a su nuevo propietario. Amazon le notificará sobre la compra por correo electrónico cuando se haya realizado un pedido. Todo lo que tiene que hacer es empacar y enviar su producto al cliente. Si prefiere no manejar esta sección, puede optar por la opción Logística de Amazon.

• Dinero en tu bolsillo

Luego, Amazon le realiza el pago a través de un depósito directo en su cuenta bancaria. También se le notificará sobre este depósito por correo electrónico tan pronto como se haya enviado su pago.

Ya que estamos en el tema del dinero, déjame darte un resumen de las tarifas involucradas para convertirte en vendedor en Amazon…

Hay 2 paquetes principales de ‘vendedor’ que Amazon ha puesto a disposición.

Si está buscando vender solo unos pocos productos o espera tener menos de 40 pedidos por mes, querrá registrarse como vendedor individual. La única tarifa involucrada aquí es una tarifa «por producto vendido» de $ 0.99; esto significa que solo paga $ 0.99 por producto que vende.

Por otro lado, si crees que venderás mucho más de 40 productos al mes, deberías apuntarte para ser un Comerciante profesional. Aquí debe esperar pagar una tarifa de suscripción mensual estándar de $ 39.99, así como una tarifa menor de referencia y cierre cuando se venden sus productos. Estas tarifas están relacionadas con su categoría de productos.

Recuerde, para ambas opciones de venta, no hay tarifas de listado de artículos individuales ni tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito.

Si es nuevo en el comercio electrónico, puede que le preocupe un poco la idea de realizar transacciones financieras a través de Internet. Sin embargo, no debe temer: Amazon ha desarrollado algunas características útiles que pueden ayudarlo a tranquilizarse.

• Protección contra el fraude

Amazon ofrece a sus vendedores un servicio de protección contra fraudes de pagos de clase mundial. Han ideado un sistema que está plagado de notificaciones personalizadas que te dicen exactamente qué está pasando con tus pedidos y pagos en un momento dado.

• Instalaciones de tarjetas de crédito

Naturalmente, Amazon tiene licencia para realizar transacciones seguras con la mayoría de los principales proveedores de tarjetas de crédito.

• Programa de Garantía de la A a la Z

Este programa está especialmente diseñado para la seguridad del cliente, pero es importante conocer un programa de esta naturaleza, ya que se ha creado para establecer una sensación de confianza comercial entre el cliente, Amazon y usted. El Programa de Garantía de la A a la Z se diseñó para manejar situaciones en las que un cliente: 1) nunca recibe un producto o 2) recibe un producto que es diferente al pedido. Inicialmente, se recomienda al cliente que se comunique con usted (el vendedor) personalmente si surge este tipo de producto. Si no puede resolver el problema, el cliente puede presentar un reclamo ‘A-to-z’ a Amazon. Amazon luego le envía un correo electrónico, que describe el reclamo del cliente. Se le solicita que responda enviando por correo la información básica del pedido y un resumen del proceso de cumplimiento. Amazon decidirá entonces cómo se resolverá la reclamación; esto puede dar lugar a que tengas que reembolsar al cliente.

Entonces, ahora que sabe cómo comenzar, necesita aprender algunos trucos del oficio…

Se trata de las VENTAS, entonces, ¿qué puede hacer para asegurarse de que sus productos se vendan como pan caliente?

Consejo 1) Palabras clave

Las palabras clave apropiadas son vitales para las altas ventas de productos a través de Internet. Las palabras clave llevan a los clientes potenciales a su producto, por lo que es importante intentar agregar palabras clave específicas del producto a la descripción de su producto de Amazon, así como en cualquier otro lugar donde pueda estar escribiendo sobre su producto. Si desea obtener un tráfico realmente alto de los motores de búsqueda, es posible que deba realizar un análisis de frase clave de su producto principal. Esto se puede hacer usando la herramienta de palabras clave externa de Google o la herramienta gratuita de WordTracker. Es esencial que elija palabras clave adecuadas, con las clasificaciones más altas.

Consejo 2) Escriba sobre sus productos

Cuanto más contenido en línea esté disponible acerca de su producto, mejor es para las ventas. Es importante que escriba contenido interesante que atraiga a su mercado y se asegure de que contenga las palabras clave de su producto. El siguiente paso es publicar esta información en toda la web. Puede hacer uso de las funciones ‘Listamania’ o ‘Así que le gustaría%u2026guide’ proporcionadas por Amazon, pero también puede escribir un blog sobre su producto o utilizar los sitios de redes sociales para obtener más publicidad del producto, es decir, hacer amigos. o inicia un grupo con personas en Facebook que posiblemente tengan interés en el tipo de producto que estás vendiendo.

Consejo 3) Empresas de promoción de productos en línea

Siéntase libre de hacer una búsqueda en Google para encontrar una lista de las principales empresas de promoción de productos. Hay muchas empresas disponibles que comercializarán agresivamente su producto en línea, con este tipo de ayuda externa; usted no tendrá que asumir personalmente la comercialización de su producto. El único inconveniente de hacer uso de este tipo de empresas es que la mayoría de sus servicios requieren que desembolses una gran cantidad de dinero en efectivo.