A través de la estrategia de costes en lote, los pequeños negocios tienen la posibilidad de vender un conjunto de artículos juntos a un precio menor del que tendrían si fuesen vendidos de manera individual.
Se acostumbra usar esta estrategia de costes para vaciar el depósito de artículos que no se venden con mucha sencillez, pero además de esto asimismo es viable para acrecentar el valor percibido a ojos del cliente, que ve de qué forma está logrando mucho más artículos a menor precio.
Costes sicológicos
Son esos en los que el valor final es escogido en función de una secuencia de componentes sicológicos, en vez de un cálculo matemático de costos y provecho. Hablamos de una técnica de fijación de costos muy usada en la mercadotecnia y la venta, ya que puede acrecentar relevantemente las ventas.
Por servirnos de un ejemplo, podrías difundir un producto de 50€, con un precio tachado de 60€, a fin de que crean que tu precio original de 50€ es una oferta.
Análisis de los costes de la rivalidad
Si bien el paso inicial se apoya en detallar tus objetivos comerciales, el análisis de precio te puede asegurar que tu estrategia considere el contexto del mercado en el que competirá tu producto.
Ten en cuenta que cadenas como Wal-Mart piensan audiencias muy extensas; no se inclinan por algún género de shopper. Conque si tu mercado y producto asimismo son extensos con varios players que dan SKU afines, probablemente compitas en precio. De ahí que, deberás realizar todo lo que resulta posible para sostener bajos los costos operativos para asegurar un margen máximo de ganancias.
Cliente
En esta ecuación, el papel del cliente es primordial. Es importante que hayas definido con la máxima precisión viable cuál es el público propósito al que apuntas. ¿Por qué razón? Pues, así, lograras realizar una iniciativa de valor que sea importante para este conjunto de clientes del servicio potenciales. O sea definitivo pues, cuanto mayor sea el valor percibido por el cliente, mucho más va a estar presto a abonar con lo que le ofreciese.
Por otro lado, tienes que detectar si tu persona de buyer es sensible al precio del producto o servicio para tomar su resolución de compra, o si prioriza otros componentes en su decisión. Además de esto, hay otros componentes inherentes a la conducta del cliente que asimismo deberías estimar en tu estrategia de costos. Por poner un ejemplo, un precio puede cambiar dependiendo del número de compras que realice, o de si hablamos de un cliente recurrente.
Estrategia de costes fundamentada en el coste.
Comenzamos por entre las metodologías mucho más usadas en las compañías, aquellas que nos llevan a saber el valor de venta en función de los costos de producción, comercialización, etcétera.
En un caso así comunmente al precio de coste se aplica un porcentaje que representa el beneficio que la compañía quiere conseguir y el valor final va a ser el que determine el valor final del producto o servicio a comercializar.
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