Muchos son los que suponen que el mercadeo y la propaganda son exactamente las mismas cosas, pero si bien una necesite de la otra para lograr ejercitarse de forma exitosa, las dos tienen distintas funcionalidades.
El mercadeo se hace cargo de desarrollar un producto o servicio, promoverlo, detallar su justiprecio y determinar a qué segmento de la población va dirigido. Hasta entonces, la propaganda es un factor del mercadeo a través del que se da a saber un producto, servicio o iniciativa a través de técnicas creativas transmitidas por los diferentes medios y, por consiguiente, pagadas por un patrocinador.
Funcionalidades de la Dirección Comercial
Observemos las funcionalidades primordiales de la Dirección Comercial y de Ventas.
Primeramente, es requisito detallar la visión estratégica:
Paso 2: Clientes del servicio propósito
Una vez has definido tu nicho ahora puedes enfocarte a tu cliente propósito definiendo a tu buyer persona: de qué manera es, qué pretensiones y hábitos de compra lo caracterizan, aparte de entender el volumen de presupuesto que dispone para obtener tu producto o servicio. Habitualmente, las compañías deciden marcar un embudo de ventas para conocerlo mucho más intensamente en todos y cada etapa, atraerlo con una oferta atrayente en relación a las pretensiones hasta el momento en que llegue a la etapa de conversión y se transforme en cliente real.
Cuanto mucho más intensamente investigues a tu público propósito, mejor adaptarás tu oferta a sus pretensiones. Ten en cuenta que así como enseña Jason Zook, principal creador de la compañía de propaganda estadounidense I Wear Your Shirt, «en el momento en que procuras hacer algo para todos, terminas creando algo para absolutamente nadie».
¿Qué es un plan comercial o de ventas?
Las ventas son las transferencias comerciales entre el negocio y el cliente a través de las que el cliente consigue el producto o servicio brindado por la compañía.
Un plan comercial o de ventas se define como un plan cuya finalidad va a ser lograr unos objetivos específicos de ventas establecidos por la compañía o la marca.
Con la estrategia de marketing hablamos de sugerir información del producto o servicio a probables clientes del servicio. La meta es capturar al público que pudiese estar entusiasmado, o sea, producir novedosas ventas. Se comunica, de la manera mucho más interesante viable, sobre las virtudes y puntos diferenciales de lo que se da. De esta forma, el público empieza a interesarse y, si todo sale según el plan, acabará realizando la adquisición.
Por consiguiente, estudiar el cliente potencial y perfilarlo es esencial para hallar los más destacados desenlaces. Este es un trabajo que debe hacerse a conciencia. Hay que entender:
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