Entre las definiciones de comarketing nos comunica que hablamos de:
Un convenio de colaboración en el que 2 o mucho más compañías procuran hallar virtudes en sus mercados a través de coaliciones tácticas o estratégicas que consigan dar un valor añadido a sus modelos o servicios, consiguiendo economías de escala resultado de la sinergia que deja a todos los socios concentrarse en lo que mejor sabe realizar.
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La venta consultiva es un género de venta donde el vendedor asimismo actúa como consultor. Mucho más que vender cueste lo que cueste, el profesional escucha al viable cliente, entiende sus pretensiones y busca en conjunto la solución mucho más correcta.
ALIADOS ESTRATÉGICOS
Como vimos, la actividad de los dos departamentos es diferente (el departamento de ventas se enfoca en las pretensiones del vendedor y el de marketing a las del cliente) y, en además de esto, los plazos para hallar sus propósitos no son exactamente los mismos. Si bien el departamento de ventas trabaja en un corto plazo y el departamento de marketing a medio y largo período, para hacer previsiones futuras es esencial que estén unidos en todo instante y que trabajen juntos la relación con el cliente (Customer Relationship).
Al fin y al cabo, la unión de los dos departamentos da a la compañía enormes provecho. Por consiguiente, la mercadotecnia debe encargar que la gente consuman el producto y ventas hallar un incremento del volumen de ventas. Así mismo, el resultado va a ser conveniente pues nos vamos a encontrar con un producto/servicio eficiente, un cliente satisfecho y una compañía en desarrollo.
Relevancia de la fusión de compañías
Efectuar una fusión de compañías puede ser un desarrollo corporativo riesgoso para los negocios, con lo que sumarse con otras compañías comporta procesos de pactos y toma de resoluciones precavidos. No obstante, conformar una coalición entre compañías favorece el desarrollo y avance de las partes implicadas.
¿De qué manera hallar la sinergia empresarial eficiente?
Seleccionar alguno de las opciones precedentes no es garantía de éxito para las compañías implicadas. A fin de que estas coaliciones sean eficientes debe ahondarse en multitud de puntos en la organización: dirección, usados, ventas, infraestructuras…
En el momento en que, por poner un ejemplo, las compañías desean sacar un nuevo producto al mercado tienen la posibilidad de apostar por diversos tipos de sinergias que afectan a todo el negocio:
