Jorge Y también. Pereira
No me deja de llamar la atención que siente el cierre o remate de la venta considerada tan esencial, se le destine tan poco espacio a la exuberante literatura sobre la venta.
De qué manera Ganar Amigos y también Influir Sobre Las Personas
Creador: Dale CarnegieTemps Aprox. de Lectura 4 HorasPrecio: $152.06 MXN (Pasta Dura)| $64.85 MXN (Kindle)On Adquirirlo: AmazonRating: 4.6 Estrellas en Amazon de 7,841 reviews
Si todos conociésemos y practicáramos las enseñanzas de este libro, estoy convencido de que el planeta sería un espacio mejor. Dale Carnegie lo escribió en 1936, y todavía es aplicable hoy.
1.5. Explota tu racha cerradora.
¿Sabes cuándo es el más destacable instante para cerrar la venta? Justo después de haber cerrado una venta. En el momento en que hayas logrado cerrar una venta, no te pares. Sobrepasa la barrera de la conformidad y ve por mucho más. ¿Recuerdas a este cliente bien difícil que todavía no tomo la resolución? Vaya a visitarlo ahora mismo y le aseguro que logrará la venta. Tu estado anímico, tus expresiones, la energía que infones, tras haber cerrado una venta, son apabullantes. Ese día lograrás mucho más ventas que lo que lograras hallar en una semana e inclusive en un mes de ventas.
Por contra: si andas desanimado, si no tienes ganas de salir a vender, si discutiste con tu mujer, si los inconvenientes económicos te están angustiando.
Si tu situación sensible está modificada, y aún de este modo sales a procurar cerrar la venta; no lograrás cerrar la venta.
Psicología de valor superior
El closer de ventas puede estar experto en ventas llamadas de prominente valor, las que tienen un ticket superior, de sobra de 1.000 euros.
Sus capacidades consiguen que se acreciente la aptitud de venta de cualquier negocio hasta el 90% de las ventas de prominente valor.
Detallar una presencia de marca general
Los “Arcos Dorados” fueron inicialmente una parte del diseño del lugar de comidas McDonald’s. Actualmente, están incorporados a su logo, pareciéndose a una “M” de McDonald’s. La intención original: hacerse ver. una marca es algo mucho más que un producto y un nombre. Las fabricantes son valiosas y emiten calidad, probabilidad y experiencia. En el final del día, las fabricantes son las que hacen que los modelos y un nombre valga algo. Detallar una marca crea una probabilidad increíble y también infunde un recuerdo duradero en los corazones y las psiques de los usuarios.
McDonald’s es probablemente el nombre más frecuente asociado con la comida rápida. Comenzaron su idea de comida rápida diseñando sus tiendas de manera que alentaran a los clientes del servicio a comida rápida. Asientos en ángulo, menos calor y tazas con apariencia de cono fueron ciertas formas en que sostuvieron a sus clientes del servicio dirigidos a comer, en vez de socializar. Con el paso del tiempo, las respuestas flexibles a la demanda de los clientes del servicio les sostuvieron ajustados conforme sus clientes del servicio evolucionaban. Conforme el cliente medio se volvió mucho más ocupado y mucho más activo, McDonald’s se esmeró por ofrecer a sus clientes del servicio una manera favorable de conseguir una comida rápida. La sociedad de hoy se alimenta de la tranquilidad tratándose de entrar a la información, estar comunicado con otros, obtener recursos y considerablemente más. Esta inclinación es la razón por la cual los sitios de comidas como McDonald’s tienen que superar para sostenerse cada día con la necesidad de gratificación instantánea del cliente.
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