Si bien frecuentemente hay causantes que escapan a nuestro alcance, en la situacion del marketing de forma regular siempre y en todo momento se procurará tomar resoluciones capaces, fundamentadas en información, con la intención de achicar el margen de fallo. Por esta razón, entre otros, el término de los indicadores es primordial, con lo que prácticamente hay mediciones para prácticamente todo. Entre las que, como compañía, es mucho más útil entender, es el market share, asimismo popular como participación de mercado, término sobre el que vamos a hablar en las próximas líneas.
El market share es el indicio que nos asiste a entender, de determinado modo, cuál es el tamaño de una compañía o una marca en relación a otros respecto del total formado por todas y cada una de las compañías que forman parte al mismo segmento. Esta métrica asimismo puede usarse para un género de producto preciso.
Hay múltiples métodos para calcular la cuota de mercado o market share, en tanto que múltiples causantes tienen una esencial predominación sobre el resultado final. Como hemos dicho, hay que apreciar si tomamos un mercado local o global para efectuar nuestros cálculos; pero alén de la definición de mercado en sí podemos encontrar diferencias según calculamos el market share desde el número de productos vendidos o del dinero facturado en un período temporal. Las dos fórmulas son del mismo modo válidas, pero el resultado va a ser distinto. Y ninguno es preferible que la otra.
Muchas veces, las compañías encargan los estudios de mercado a compañías expertas en esta clase de trabajos si bien asimismo tenemos la posibilidad de llevarlo a cabo nosotros. Primeramente, vamos a deber determinar el periodo a investigar (un mes, un período de tres meses, un año) y, según el procedimiento que usamos, el total de ventas o el total facturado de la compañía. Ahora, es requisito buscar este apunte para el total del mercado a lo largo del periodo que hemos definido en el paso inicial. Según el ámbito, las fuentes van a ser unas u otras.
1. Establece la unidad de medida de tu producto o servicio.
2. Calcula el total de las proporciones vendidas a tu negocio en el transcurso de un periodo preciso.
Afirmemos que tu compañía se destaca en moda y vendes un total de 4.000 productos por mes. Si el volumen de ventas de todos y cada uno de los contendientes sumados a ese rubro es de diez.000 productos por mes, por servirnos de un ejemplo, esto quiere decir que tu market share es del 40%.
Esta es solo una de las maneras de calcular el market share. Ya que hay otras maneras de llevar a cabo la cuenta de la participación de mercado de una compañía, el resultado puede cambiar. Aparte de calcular la proporción de productos, asimismo puedes estimar el valor total de ventas, por poner un ejemplo.
Primordiales retailers del campo.
Compañía Facturación (en millones de euros). IKEA 1.450. Leroy Merlin 606. Zara Home 423. Conforama 200. JYSK 37.
Fuente: Elaboración Propia. Datos de 2015 a efectos de poder consolidar la información sobre la base de los elementos libres.
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