Cada compañía debe armar el plan de marketing a medida de su industria y su oferta. No obstante, hay una sucesión de aclaraciones que todos deberían integrar:
- Resumen ejecutivo.
- Definición general de los objetivos de Marketing a lograr.
- Descripción del público propósito de la compañía y de sus pretensiones.
- Informe de situación detallado que muestre dónde se encuentra posicionado el negocio en el mercado, dónde se encuentra la rivalidad y dónde se posiciona el público propósito.
- Iniciativa de acciones de ventas y de publicidad a llevar a cabo y canales de distribución.
- Presupuesto asignado al plan.
- Una planificación temporal con el periodo en que se van a poner en marcha las tácticas organizadas.
- Indicadores clave de desempeño o KPIs a seguir para efectuar un rastreo y evaluación del plan.
Elementos del plan de marketing de una compañía
- Investigación de mercados. Si tienes ganas de saber qué rumbo tomar tienes que tener determinados los hábitos de tus usuarios, comprender sus deseos y pretensiones, exactamente la misma del mercado que piensas agredir. Entender cualquier inclinación de hoy es escencial por tu negocio.
- El mercado propósito. Debes saber quiénes son tus usuarios potenciales, segmentarlo y de este modo poder ofrecerles lo que verdaderamente precisan.
- Posicionamiento. ¿Cuál es la percepción de tu marca en el mercado? Por poner un ejemplo, si tú vendes ventas productos cosméticos, los clientes del servicio te ven como un espacio al que ir para ser una alternativa con costos alcanzables, o como el sitio al que tienen la posibilidad de ir pues proponen los artículos de más calidad? Esta información le va a ayudar a hacer una campaña de marketing que indique precisamente de qué forma deseas ser percibido. Te recomiendo leer: El Mercado y las pretensiones del cliente en la investigación.
- Análisis competitivo. Otro de los puntos claves del plan de marketing de una compañía es entender la rivalidad y en cuáles son las especificaciones que te hacen único. Saber las virtudes y desventajas de tu contrincante te va a ayudar a ubicar mejor tu negocio y sobresalir de la rivalidad. Aquí ciertos avisos de de qué forma investigar la rivalidad mediante tus comerciantes.
- Estrategia de mercado. Tu estrategia de marketing es el sendero a tus misiones de ventas. Examina todo el mercado y después escoge qué acciones vas a llevar a cabo para cumplir tus objetivos: Ofertas, Seminarios en línea, campañas de correo electrónico marketing, marketing de contenidos y todo cuanto te acerque a tus clientes del servicio. Aquí ciertas tácticas de marketing para producir mucho más ventas.
- Presupuesto. Pone particular atención en cuánto dinero destinarás para cada actividad. Si usted no posee retorno de inversión, es que algo haces mal.
- Métricas. El plan de marketing de una compañía debe tener un rastreo, de ahí que nada superior que entablar métricas para medir su éxito. De esta forma lograras valorar de manera fácil los desenlaces y mudar lo que no te marcha.
Conoce varios de los KPIs de trade marketing mucho más esenciales.
Elementos imprescindibles en un plan de marketing efectivo
En esta plan de actuación que marca los objetivos recurrentes a todo el aparato, los elementos básicos son:
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- Análisis: es requisito estudiar la situación de la compañía desde todas y cada una de las perspectivas probables, tanto externa como interna. Es primordial para comprender el ambiente, comprender exactamente en qué situación nos encontramos en lo que se refiere a contendientes y qué elementos internos son importantes para la estrategia. La matriz DAFO, el análisis CAME, el PESTEL… son herramientas de análisis estratégico para efectuar un plan de marketing.
Los 7 pasos del plan de marketing
Para comenzar, efectúa un análisis intensamente de las fortalezas, debilidades, ocasiones y peligros de tu negocio digital. Precisas conocerlo realmente bien. Asimismo tienes que hacer una investigación de los causantes externos: la economía, los contendientes, la tecnología en tu ámbito, el mercado y los clientes del servicio potenciales. Examinando la situación de este modo, puedes progresar tus tácticas de mercado.
Tras efectuar una investigación detallado de nuestro ámbito y negocio, vamos a poder proponernos unas misiones y objetivos SMART. O sea, objetivos que sean concretos, mensurables, alcanzables y realistas para lograr lograr nuestras misiones en un tiempo preciso. Estos objetivos tienen la posibilidad de integrar el número de nuevos clientes del servicio que deseas comprar, o la proporción de capital que te agradaría producir.
Objetivos basados en métricas
Tras el análisis de situación, es requisito detallar qué desenlaces espera conseguir el negocio con el plan de marketing. Los objetivos de promoción de la compañía han de ser claros, concisos, realistas, medibles y delimitados en un período de tiempo concreto (SMART).
Para esto, debe detectar las métricas de desempeño clave (KPIs) que la organización desea trabajar y el porcentaje en el que quiere aumentarlas. Cada propósito va a tener una métrica concreta y un período temporal asociado. Por servirnos de un ejemplo, si la misión en el área del marketing digital es producir mucho más visitas hacia el portal web de la compañía, un propósito enunciado apropiadamente sería: acrecentar el tráfico web en un 20% en el primer período de tres meses.
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