Con estos 2 primeros pasos ahora puedes comprender cuánto es lo máximo que tienes que invertir en marketing para hallar cada lead en tu compañía y no perder dinero.
La fórmula sería:
Marketing ROI: (Margen Bárbaro – Inversión en Marketing) / Inversión en Marketing
El margen bárbaro es el resultado diferencial entre el valor de venta y el coste variable de los modelos o servicios introduciendo costos auxiliares relacionados con la venta y el servicio.
La inversión en marketing incluye todos y cada uno de los costos relacionados con la campaña en el periodo concreto de evaluación.
Relevancia del análisis del ROI del marketing digital
- Probar el ROI de marketing digital es algo esencial, si lo pasas por prominente te hallarás absolutamente ciego en lo que se refiere al rumbo del marketing de tu compañía.
- Tampoco vas a saber de forma segura si andas desaprovechando dinero o gastando de manera capaz tu presupuesto de marketing digital si no mides el ROI de tus campañas.
- En el momento en que logres detectar qué áreas no están rindiendo como deberían, puedes trabajar en investigar estos puntos de tus campañas y tomar acciones para progresar.
- Entender el ROI de distintas puntos de tus campañas se traduce en un mejor comprensión de dónde deberías estar y dónde poner tu presupuesto de marketing para mejores desenlaces.
Las métricas sociales se relacionan con los objetivos de la marca en las RRSS. Cada compañía tiene la motivación por desarrollar contenido en estos canales y, según cada uno de ellos, se examinarán distintas objetivos.
Los primordiales datos vistos en las métricas sociales son:
IOR (Impact of Relationship – Encontronazo en la Reputación o Marca)
En la situacion del IOR es más difícil. Aquí medimos intangibles. ¿De qué forma perjudica un producto a nuestra proyección de marca, a nuestra reputación? ¿Qué predominación tuvo un producto en la contratación de un servicio? La manera de medir el IOR es mediante múltiples factores que nos indican la predominación de un contenido en nuestro negocio. Estos factores son Tráfico, Predominación, Participación y Autoridad. Por consiguiente, en el momento de valorar una Estrategia de Marketing de contenidos vamos a deber ver de qué forma influye en estos 2 factores (ROI y también IOR) para medir la rentabilidad de nuestras actitudes.
- Coste de Implementación: la primera cosa que debemos ver es cuánto nos cuesta en elementos humanos y económicos llevar a cabo las acciones de la Estrategia de Marketing de contenidos. Aquí es requisito valorar la creación de contenidos, la difusión de contenidos y la atención a los medios ahora las diálogos. Al fin y al cabo, ¿cuánto nos cuesta el copy y el community manager?
- Aumento de la facturación: justo después es requisito valorar cuánto aumento en la facturación se ha producido desde el momento en que se ha implementado la estrategia de marketing de contenidos. No cuánto se ha producido, sino más bien cuánto se ha producido generalmente. Si desde el momento en que haces productos en tu blog, tienes un podcast o actualizas tu página de Fb se ha producido un aumento de las ventas (sepas o no si se ha producido por este motivo de manera directa) entonces esta estrategia está apareciendo efecto. Y si no me crees, atrévete a dejar de realizar todo lo mencionado y espera unos meses (por el hecho de que encima, el Marketing de contenidos es productivo a lo largo de un buen tiempo no como una campaña de Adwords que la retiras y deja de perjudicar a las ventas).
- Tráfico: se vió aumentado el número de visitas a la página web, a tu negocio, las consultas a los formularios de contacto, las llamadas de teléfono. Todo lo mencionado es medible y tienes que ver si hablamos de tráfico por SEO, Popular o Referente. Todos ellos se ven influidos por el Marketing de contenidos. Solo el tráfico de Campañas escapa a su predominación.
- Predominación y Autoridad: tienes visitas y te llegan comentarios alabando tu trabajo, te invitan a formar parte en otros foros de discusión, toda vez que publicas en Twitter o en Linkedin los contactos se movilizan. O sea predominación y autoridad y o sea debido a que tu contenido llega a personas a las que influyes. Y en el final esto se traduce en ventas, si bien sea a medio y largo período.
- Participación y visibilidad: al final, toda vez que publicas algo se generan reacciones, comentarios, retuits, likes o me agradas… esto causa que tu mensaje se amplifique y llegues a mucho más clientes del servicio. Merced a su contenido abren el abanico de opciones de producir negocio.
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